La revolución del golf según Costco
A finales del 2016 la marca propia de la cadena de autoservicio Costco, lanzo una pelota de golf que ahora es la mas buscada en EEUU, esta consta de cuatro capas y un cobertura de uretano, manufacturadas por la compañía Seúl Nassau Golf Ball de Corea del Sur, se vende en caja de 24 unidades por $29.99 usd.
Hoy en día el mercado de las pelotas de golf a nivel mundial tiene un valor mayor al medio millón de dólares en ventas anuales, se manufacturan entre 550 y 750 millones de pelotas en el mundo, pero tan solo en Estados Unidos se vende el 45%, dominando las marcas de Titlest y Callaway, hay que mencionar que la popularidad de Titlest ha decaído en los últimos años y según estudios se debe a los altos costos de sus pelotas, en cambio Callaway ha implantado un estrategia agresiva en los últimos años con lo cual ha pasado de no tener ganancias en la fabricación de pelotas a una ganancia anual de casi 15 millones de dólares y ganado en el share del mercado global.
La pelota Kirkland Siganture se agotó en solo un par de semanas y solo se vendió en los estados unidos tanto en las tiendas física como por internet, el revuelo fue tal que ni siquiera les dio tiempo a los blogs de golf de terminar sus revisiones. Cuando las revisiones de las principales páginas en Estados Unidos salieron, los resultados fueron sorprendentes los números arrojaban que tenían casi las mismas prestaciones que un Prov 1 que cuesta casi $5 dls por pelota, esto causo que cuando se volvió a llenar el inventario se agotó en horas, las personas que intentaban comprar por internet no pudieron terminar la compra y la cadena tuvo que hacer una carta para disculparse con aquellos clientes.
No es la primera vez que sale una pelota que no sea de las marcas convencionales de golf que trate de imitar a las mas vendidas, marcas como “Snell” una pelota que se vende solo por internet y fue creada por uno de los diseñadores de la Prov 1, al menos así lo mencionan en la pagina de internet, sin embargo los precios de estas no son tan bajos como la Kirkland Signature, y sus canales de venta no son del tamaño de Costco por lo que no ha alcanzado el mismo nivel de popularidad, otro buen intento es la marca alemana Vice que poco a poco a comenzado a entrar en el mercado norteamericano.
Las grandes marcas que venden pelotas de golf como, Taylor Made, Titleist, Callaway o Bridgestone dicen no estar preocupadas por el comportamiento de la pelota de Kirkland Signature, debido a su gran posicionamiento en el mercado y los contratos a largo plazo con las empresas que manufacturan, lo cierto es que despertó a un mercado que se enfocaba en un par de marcas y abrió una oportunidad a la pelotas que no son de las habituales.
Pero esta historia no tiene un buen final de hecho no sabemos si tiene final, a principios de 2017 Costco anuncio que la pelota ya no estará mas en sus repisa cuando menos así será por un tiempo indeterminado y es que según paginas como golfspy.com comentan que el inventario con el que se surtieron las tiendas en las dos primeras ocasiones derivaron de la compra de 2 cargamentos que se compraron a la marca sur coreana Nassau y eran sobrantes de la producción europea, la planta tiene el compromiso con la pelota de Taylor Made TP5 y esto provoca que cualquier otra pelota que pudiera fabricar tendría que esperar su turno en la producción, además se menciona que de ser posible que la tienda de venta al mayoreo consiga la producción de su bola con la misma cubierta sería casi imposible que se tenga el mismo precio, pero la historia dio un giro ya que trascendió en medios norte americanos el rumor de que uno de los altos mandos de Costco ha enviado un correo donde se informa que la pelota puede regresar al mercado en breve.
La historia de la pelota Kirkland Signature es sorprendente, los canales de venta y la calidad de la pelota han roto un mercado a un precio que solo compiten marcas como Top Flite o Slazenger, las cuales son conocidas por no ser la mejor calidad de pelotas en el mercado, lo cierto es que Kirkland demostró a las grandes marcas que la gente compra las pelotas en base a la relación entre el precio, la calidad de la pelota y que la marca de poco importa, como consumidores solo nos queda esperar que mas marcas encuentren esa calidad de pelotas a un precio razonable.
Fuente: Golf Puebla Magazine
